我们都知道,做跨境电商,不同的推广渠道有不同的用处,这也是根据不同产品、不同时期以及不同打法而定。


但是在做推广,尤其是站外推广之前,我们需要自己有一个判断,那就是了解如何分析它的效果。


例如,分析一个帖子的站外效果,是每一个运营和推广的一门必修课,因为这可以提高我们做站外的ROI,即投入成本及产出的占比。


1. 做站外之前,如何预判效果?


做站外推广之前如何预判效果呢?下面有几个小方法。


(1) facebook搜关键词(Google同理),找出我们的帖子适合丢哪些站外群组,主要看点赞和评论。点赞和评论越多代表热度越高、销量越好。



(2) 使用软件搜关键词,判断用什么折扣价合适,找到排名变化大(效果好)的折扣价,从而确定最适合自己帖子的站外折扣价,提高帖子的爆单率。


2. 做站外之后,如何分析帖子的效果?


(1)为什么需要分析效果?


有的朋友会问了,为什么做了站外推广之后,还要来做分析呢,不是通过看后台单量就可以知道效果了吗?效果好就继续做,不好就不做或者换一个做。


我们要知道,站外推广不只是放量促销,还有网红营销、众筹等,但是很多公司的推广一直被运营边缘化,在很多运营看来,站外就只是为了出单,推广部门似乎起不了多大的作用。


因为一来,站外放量很多亏本的,无法创造利润;二来,对站内帮助不大,很多时候只能用来清库存;三来,效果很不确定,站外基本是个玄学,跟天时地利人和有关;四呢,就是有些效果很难跟踪,大部分时候是用一个code来跟踪。但是有些站外,比如媒体网站不能用code,就无法进行跟踪。


但是对于KOL或者网红测评推广来说,订单不是唯一的衡量标准,还有品牌的曝光、知名度提升等等。


这在国内叫种草,国外的朋友也有一个习惯,就是要买某个产品的时候不会马上到亚马逊买的,而是先去YouTube等社交媒体搜,然后再决定买哪个品牌的产品。这跟很多女生买东西前会先去小红书一样的道理,先在小红书看到大V的安利,然后就去淘宝下单。那么这时候就考验你的品牌的曝光度了,但是这个效果很难衡量。


(2) 做站外之后,如何分析效果?


那么我们如何来进行做站外后的效果分析呢?有5个技巧。


① 通过排名变化判断单量,利用工具“免费亚马逊销量预估计算器”。这个方法适用于推广。



② 通过下载后台订单报表和业务报告的访问量,这个方法适用于运营。


③ 通过帖子热度,如果效果不好,自己去搜帖子,通过服务商的截图分析点赞和评论,这种适用于找服务商的情况。


④ 亚马逊引流洞察(Amazon Attribution),但是前提是红人发了我们的链接,但是大部分会改成联盟链接,这种适用于网红营销。


Amazon Attribution可以捕抓到这些数据:点击次数、展示次数、商品详情页面浏览量、转化率、加入购物车次数、购买量。


⑤品牌引流计划(BRB计划):数据报表是这样的,有点击、购买量、销售额、销售渠道,适用于放量和网红营销。




值得一提的是,BRB计划即使改成联盟链接,还是可追踪的,其次,还可以获得销售额10%的奖励金。


3.目前比较受欢迎的站外推广渠道?


我们都知道,新品期需要精准的流量,可以找KOL或者网红营销;清库存的时候不在乎流量精准度可以找FB站外推广。


但是FB站外推广有个弊端,就是一般需要大折扣,大折扣意味着亏本。那么问题来了,FB这个渠道真的没办法低折扣去推吗?答案是有的。


我们通过8年站外流量的实战和积累,开发了3000多个不同垂直类目的FB红人与网红群组,就是为了去解决这个问题,也得到了一个不错的反馈,更联通了各类Deal平台,以及提供亚马逊联营博客和社交KOC/KOL带货,全网首屈一指,从全域流量去布局和探索,也肯定有符合你的一款。